|
[В статье приводится интервью с
апологетом партизанского маркетинга Полом Хенли. Интервьюер
стремится подчеркнуть наличие резкой грани между традиционным
маркетингом и маркетингом партизанским. Причиной такого
позиционирования стало то обстоятельство, что в традиционной
теории маркетинга многие бывшие ранее революционными находки
стали канонизированными постулатами и «обросли мхом». Как
правильно замечает П. Хенли, «маркетинг как наука давно не
привязан к повседневной практике». А прогресс – это всегда
развитие и движение вперед. По сути, партизанский маркетинг –
это и есть поиск эффективных решений, в том числе и за счет
ревизии устоявшихся или устаревших взглядов. С последующим
оформлением этих находок в виде новых технологических
постулатов. – АДРЕМ]
Партизанский маркетинг не интересуется такими понятиями как
ценность бренда, число посетителей веб-сайта, аудитория зрителей
и тому подобное. Он нацелен на эффективность. (стр. 11)
[Дабы избежать необходимости комментировать эти достижения,
просто повторим с некоторыми сокращениями новые постулаты вслед
за автором статьи для той аудитории, которой данный журнал
недоступен. Но напомним, что это все-таки опыт западной школы
бизнеса, а у них другой менталитет населения. Не все их мифы
прижились у нас! – АДРЕМ]
Мифы партизанского маркетинга
Миф: надо оставлять много свободного места в рекламных
модулях, брошюрах и других рекламных материалах.
Действительность: потенциальных потребителей волнует содержание
информации, а не размеры занимаемого рекламой места. Как
правило, излишек свободного места – это заменитель идей,
экономического эффекта или изобретательности. Внимание должно
привлекаться за счет содержания, а не пустоты. Доходы важнее
эстетики. (стр. 14)
Миф: люди не будут читать объемные публикации.
Действительность: люди читают все, что им интересно. И чем более
интересно, тем больше шансов, что это будет прочитано. (стр. 14)
Миф: размещать рекламу на телевидении дорого.
Действительность: когда-то это было правдой, но сейчас (речь
идет об Англии!) с развитием кабельного и спутникового
телевидения обстоятельства изменились. (стр. 14)
Миф: продавайте «котлету», а не «фарш».
Действительность: основная идея любого успешного бизнеса – это
все-таки продажа решения («фарша»), а не самого продукта
(«котлеты»). Потенциальные клиенты оценят продукт. Но платить
будут за решение их проблем. (стр. 14)
Миф: хороший маркетинг приносит плоды немедленно.
Действительность: эффективный маркетинг складывается не за счет
продаж и ограниченных по срокам предложений, которые
действительно работают мгновенно. Это привлечет покупателей, но
не сделает их постоянными. А хорошему маркетингу нужно время для
упрочения позиций. (стр. 14)
Миф: маркетинг должен развлекать.
Действительность: развлекать должен шоу-бизнес. Маркетинг должен
продавать ваш продукт. (стр. 16)
Миф: маркетинг должен постоянно изменяться, чтобы
оставаться свежим и новым.
Действительность: чем дольше качественный маркетинг содействует
продажам товара или услуги, тем лучше. (стр. 16)
Миф: маркетинг является успешным, если он запоминающийся.
Действительность: маркетинг является успешным, если он
способствует продажам. Нацеливайтесь на желание, а не на память.
(стр. 16)
Миф: лучше плохая реклама, чем никакой.
Действительность: негативные публикации могут плохо отразиться
на бизнесе. Партизаны за паблисити, но остерегаются негативных
суждений. Они имеют способность распространяться и …обжигать.
(стр. 16)
Миф: все, что поддается подсчету, приносит чистую прибыль.
Действительность: хороший вкус и способность быстро реагировать
также берется в расчет. Маркетинг не должен вызывать
раздражения, должен сохранять стиль и правила хорошего
тона…(стр. 16)
[По утверждению П. Хенли, в арсенале партизанского маркетинга
более сотни видов маркетингового оружия. И это оружие дает
лучший результат при комплексном, а не при индивидуальном
применении. Ищите и вооружайтесь!!! –
АДРЕМ] |
