Введение
Управление многими процессами в
современной организации можно представить как управление
разнородными противоречиями. Некоторые из противоречий, на
которых выстраиваются организационные решения, приведены в табл.
1.
Таблица 1. Противоречия в
организационной среде [1]
Сферы проявления противоречия |
Полярные факторы |
Приоритеты в распределении прибыли |
Стимулирование персонала |
Поддержка производства |
Принцип управления человеческими ресурсами |
“Ударный” - собрать людей для решения задачи |
“Тяговый” - поддерживать и наращивать ресурс |
Характер организации выполнения заданий |
Концепция индивидуализации |
Концепция групповой работы |
Подход к развитию качества персонала |
Обучение |
Образование |
Отношение руководства к персоналу |
Использование персонала |
Забота о персонале |
Форма
обращения руководства с людьми |
Этический подход к людям |
Люди
как источник экономических факторов |
Ориентация управления операциями |
Результативность |
Эффективность |
Подход к осуществлению власти |
Концентрация полномочий |
Делегирование полномочий |
Направление передачи полномочий |
"Снизу вверх" |
"Сверху вниз" |
Тип
организационной структуры фирмы |
Механистическая |
Организменный |
Доминирующий характер поведения персонала
(менеджера) при конфликтах |
Избегание |
Сотрудничество |
Стиль
мышления при изменениях |
Адаптационный |
Инновационный |
Принцип генерации идей новых товаров |
Следование запросам рынка |
Следование за технологиями |
Отношение к конкурентной борьбе |
Преодоление за счет услуги |
Преодоление за счет препятствий |
Тип
стратегии для существующих товаров |
Внедрение в рынок |
Расширение рынка |
Тип
стратегии для новых товаров |
Модификация |
Диверсификация |
Тип
средств продвижения товаров |
Личные средства |
Безличные средства |
Тип
канала воздействия рекламы |
Рациональный |
Эмоциональный |
Подход к формированию потребности |
"Запугивание" |
"Поощрение |
Обыденный подход к управлению
организацией при обилии подобных противоречий чаще всего
формируется как ситуационный. Однако, более обоснованным с точки
зрения поддержания стабильности существования и развития
организации на “длинном” интервале времени является подход,
основанный на гомеостатическом управлении [1, 2].
Интересной представляется
демонстрация такого подхода на примере гомеостатического
управления двумя основными сферами организационной деятельности
- сферами менеджмента и маркетинга.
Управление противоречием между
сферами менеджмента и маркетинга
Кратко суть менеджмента в
организационной жизни можно выразить как управление людьми ради
поддержания в них активности при осуществлении своей
профессиональной деятельности.
Такой взгляд отражает центральную
идею менеджмента -управление людьми, осуществляющими некоторую
деятельность [3]. Эту идею можно выразить схемою в виде контура
управления с обратной связью, в котором в качестве объекта
управления выступают люди, исполняющие некоторую
производственную деятельность (рис. 1). На этой схеме Целью 1
обозначена цель менеджмента - побуждение людей, работающих в
производстве, к правильному исполнению своей деятельности.
Результатом этой деятельности
являются некоторые вещи или возможности, которые могут
использоваться как товары или услуги. Труд менеджеров
заканчивается тогда, когда эти вещи и возможности появляются
готовыми к употреблению. Превращение этих вещей и возможностей в
товары и услуги осуществляют другие люди, деятельность которых
относится к области маркетинга.
Суть маркетинга можно выразить как
управление отношениями с клиентами [4]. Такой взгляд на
маркетинг отражает его идею как деятельности, по превращению
вещей и возможностей, создаваемых организацией, в товары и
услуги, которыми удовлетворяются потребности ее клиентов. Эту
идею тоже полезно выразить схемою управления с обратной связью,
в которой в качестве объекта управления выступают отношения с
клиентами (рис. 2).
На этой схеме Целью 2 обозначена
цель маркетинга - удовлетворение потребностей клиентов. Такого
вида управление разворачивается в ключевых для маркетинга
направлениях: в направлении изменения товаров и услуг, в
направлении изменения цен, каналов распределения товаров и
услуг, продвижения продукции организации.
Обе выделенных сферы
организационной деятельности - менеджмент и маркетинг - образуют
целое благодаря тому, что они связаны друг с другом. Эта связь
“устроена” таким образом, что плоды менеджмента подхватываются
подразделениями маркетинга и используются в процессах
удовлетворения клиентов, а результаты маркетинга влияют на
установки менеджеров, от которых зависит качество производства
потенциальных товаров и услуг. Этот взгляд на отношения между
менеджментом и маркетингом в организации представлен в виде
схемы на рис. 3.
Взаимовлияние маркетинга и
менеджмента друг на друга образует пару взаимодействующих
противоположностей. Это противоположности по целям деятельности,
ресурсу, подходам к осуществлению деятельности и другим
компонентам.
В зависимости от профиля
деятельности организации, остроты конкуренции, видов товаров и
услуг, спроса, фазы жизненного цикла организации и товаров,
экономических, социальных, политических и других факторов
приоритеты в деятельности (в ресурсах, целях и т.д.) должны
изменяться. Эффективным это изменение бывает в тех организациях,
которые “устроены” по принципу гомеостатического “треугольника”
[2]. Когда обе сферы охвачены управлением гомеостатического
контура, возникают возможности по использованию достоинств
каждой из сфер организационной деятельности ради адаптации
организации к изменениям и выживанию в трудные времена.
Литература
1.
Теслинов А.Г. Развитие систем управления: методология и
концептуальные структуры. - М.: “Глобус”, 1998. - 229с.
2. Горский Ю.М. Основы
гомеостатики. Гармония и дисгармония в живых, природных,
социальных и искусственных системах. - Иркутск: Изд-во
ИГЭА,1998.- 337 с
3.
Мескон М.Х., Альберт М.Х.,
Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: “Дело”, 1992.-
522с.
4.
Котлер Ф. Основы маркетинга.
- М.: “Прогресс”, 1991. - 734с. |